Trin 1
Bliv skarp på, hvad du sælger
Det lyder banalt, men det er her, de fleste nye firmaer bliver utydelige. "Jeg tager alt, hvad der kommer" er ikke en forretning — det er en kalender, andre fylder ud. Beslut dig for, hvad du vil være kendt for, før du bestiller visitkort.
Tre spørgsmål, du skal kunne svare på
- Hvem er kunden? Private boligejere, boligforeninger, erhverv eller underentreprise for større firmaer? De tre ting kræver vidt forskellig markedsføring, priser og betalingsbetingelser.
- Hvad er din typiske opgave? Små servicebesøg giver mange fakturaer og mange kørte kilometer. Større renoveringer giver færre, men tungere opgaver — og længere tid, før pengene er hjemme.
- Hvad tager du for det? Regn din timepris ud, før du giver det første tilbud. Din gamle timeløn som ansat er ikke svaret — der skal dækkes ferie, sygdom, pension, bil, værktøj, forsikring og de timer, der går med kontoret.
Tommelfingerregel: En stor del af din arbejdstid som selvstændig er ikke fakturerbar. Tilbud, indkøb, kørsel, bogføring og opfølgning skal dækkes ind af de timer, du rent faktisk kan sende regning for.
Trin 2
Vælg virksomhedsform
Valget handler mest om én ting: hvem hæfter, hvis det går galt. Her er de tre former, der er relevante for langt de fleste håndværkere.
Enkeltmandsvirksomhed
Den enkleste og mest almindelige start. Det koster ikke noget at registrere, og du kan være i gang samme dag. Til gengæld hæfter du personligt og ubegrænset — går firmaet ned med gæld, kan dine private penge og din bolig komme i spil. Det er den vigtigste sætning i hele denne guide.
ApS (anpartsselskab)
Her hæfter du som udgangspunkt kun med det, du har skudt ind i selskabet. Kapitalkravet blev sat ned til 20.000 kr. pr. 1. januar 2025 — og pengene er ikke væk, de står i selskabet og kan bruges i driften. Til gengæld er der flere formelle krav: årsrapport, selskabsregnskab og som regel en revisor eller bogholder.
Bemærk, at banker og leverandører ofte beder om personlig kaution fra ejeren i et nystartet ApS. Så beskyttelsen er sjældent så total i praksis, som den ser ud på papiret.
PMV (personligt ejet mindre virksomhed)
En let udgave til dig, der starter i det små ved siden af et job. Den kan kun bruges, hvis din omsætning holder sig under 50.000 kr. om året, og du ikke har ansatte. Passerer du grænsen, skal du over i en almindelig enkeltmandsvirksomhed.
Kort sagt: Starter du alene og småt, er enkeltmandsvirksomhed næsten altid vejen ind. Skal du have ansatte, køre store entrepriser eller have en medejer med, giver ApS bedre mening — både på grund af hæftelsen, og fordi ejerskabet kan deles i anparter.
Trin 3
Registrér firmaet og få dit CVR-nummer
Selve registreringen sker digitalt på virk.dk med dit MitID. For en enkeltmandsvirksomhed er det gratis, og du har typisk dit CVR-nummer i hånden med det samme.
Det skal du have klar
- Navn på virksomheden — tjek først, at det er ledigt i CVR-registret, og at domænet stadig kan købes
- Startdato — registrér senest 8 dage før, du begynder at sælge momspligtige ydelser
- Branchekode — vælg den, der passer til dit fag; den har betydning for statistik, og for hvilke regler og ordninger du bliver mødt af
- NemKonto til virksomheden — den skal være på plads, før udbetalinger fra det offentlige kan lande
Når CVR-nummeret er oprettet, skal du også have MitID Erhverv og en digital postkasse. Al post fra det offentlige — også den, du helst ikke vil misse — kommer der.
Trin 4
Få styr på momsen
Du skal momsregistreres, når din momspligtige omsætning overstiger 50.000 kr. inden for 12 måneder. Grænsen følger en rullende 12-måneders periode, ikke kalenderåret — og registreringen skal ske senest 8 dage før, du rammer beløbet.
For en håndværker på fuld tid er de 50.000 kr. passeret i løbet af nogle få uger. Regn derfor med, at du skal momsregistreres fra dag ét.
Hvad det betyder i praksis
- Du lægger 25 % moms oven i dine fakturaer til kunderne
- Du kan trække momsen fra på dine egne indkøb til firmaet — værktøj, materialer, arbejdstøj
- Forskellen afregner du til Skattestyrelsen; nye og mindre virksomheder starter typisk på halvårlig eller kvartalsvis afregning
- Momsen er ikke dine penge. Sæt dem til side på en separat konto med det samme — det er den klassiske faldgrube for nystartede
Vigtigt: Overskrider du grænsen uden at have registreret dig, sker registreringen med tilbagevirkende kraft — og du skylder momsen af den omsætning, der allerede er faktureret uden.
Trin 5
Autorisation og forsikring
Nogle fag må du ganske enkelt ikke udføre uden godkendelse. Her er der ikke noget at forhandle om.
Autorisation
Arbejde med el, vvs, gas og kloak kræver autorisation gennem Sikkerhedsstyrelsen. Autorisationen gives til virksomheden — ikke til dig som person — og forudsætter blandt andet, at der er en fagligt ansvarlig med de rette kvalifikationer tilknyttet, og at virksomheden har et godkendt kvalitetsledelsessystem. Det skal være på plads, før den første opgave udføres.
Forsikringer
- Erhvervsansvarsforsikring — dækker skader, du forvolder hos kunden. Ikke lovpligtig for alle, men i praksis uundværlig, og mange kunder og udbydere kræver den
- Arbejdsskadeforsikring — lovpligtig, så snart du har bare én ansat eller en lærling
- Erhvervsforsikring på bil, værktøj og materialer — din private forsikring dækker ikke erhvervsmæssig brug
- Sygedriftstabs- eller sundhedsforsikring — overvej det. Bliver du syg som enmandsfirma, stopper omsætningen samme dag
Overvej også medlemskab af en brancheorganisation som TEKNIQ Arbejdsgiverne eller DI Byggeri. Det koster kontingent, men giver adgang til garantiordninger, standardaftaler og juridisk hjælp, når en sag går skævt.
Trin 6
Økonomi og bogføring fra dag ét
Det er ikke bogføringen, der vælter nystartede firmaer. Det er likviditeten — at pengene ikke er hjemme, når regningerne skal betales.
Sæt det her op med det samme
- Separat erhvervskonto. Bland aldrig privatøkonomi og firma. Det koster dig dyrt, den dag noget skal dokumenteres
- Forskudsopgørelsen. Som selvstændig betaler du B-skat i ti rater om året. Ret forskudsopgørelsen, så snart du har et realistisk bud på overskuddet — ellers kommer der en restskat, du ikke havde regnet med
- Et digitalt bogføringssystem. Fra 1. januar 2026 er digital bogføring blevet lovpligtigt for personligt ejede virksomheder med en nettoomsætning over 300.000 kr. i to sammenhængende år. Mapper med papirbilag er ikke længere nok
- Faste betalingsbetingelser. Beslut dig for, hvornår du fakturerer, og hvad fristen er. Send fakturaen samme dag, opgaven er færdig — ikke når du "får tid"
- Aconto på større opgaver. Bed om betaling undervejs på lange sager, så du ikke selv finansierer kundens byggeri i tre måneder
Regn på det: Køber du materialer for 60.000 kr. og først får betaling 30 dage efter aflevering, skal de penge komme et sted fra imens. Det er den regning, mange nye firmaer ikke havde set komme.
Trin 7
Skaf de første kunder
Her holder de fleste guider op. Og det er præcis her, det bliver svært. Du kan have CVR, moms, forsikring og autorisation på plads og stadig sidde med en tom kalender i uge tre.
Det, der virker i starten
- Dit eget netværk. De første opgaver kommer næsten altid fra folk, der kender dit arbejde i forvejen. Fortæl bredt, at du er startet
- Underentreprise. At køre opgaver for større firmaer giver stabil omsætning, mens du bygger dit eget kundegrundlag op. Marginen er lavere, men kalenderen er fuld
- Google-synlighed. Når nogen søger "tømrer Randers", er det en kunde med pengene fremme. En Google-virksomhedsprofil og en ordentlig hjemmeside er det billigste salg, du kan lave
- Anmeldelser. Bed om en anmeldelse hver eneste gang en kunde er tilfreds. Det føles akavet de første fem gange og betaler sig i årevis
- Svartid. Den håndværker, der ringer tilbage samme dag, vinder opgaven — også når prisen er højere
Regn med, at markedsføring, tilbudsgivning og opfølgning tager reel tid hver uge. Er der ikke afsat tid til det, bliver det ikke gjort — og så kommer der huller i kalenderen om to måneder.
